進(jìn)入夏季，烈日炎炎，護(hù)膚品尤其是膏霜類產(chǎn)品的使用量迅速下降，以致于夏季被整個(gè)行業(yè)“約定俗成”的認(rèn)為是淡季。淡季的標(biāo)簽讓BA和代理商的促銷團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售和促銷活動(dòng)也有所懈怠，并在心態(tài)上形成了“淡季”的認(rèn)知。

　　事實(shí)上淡季并不可怕，可怕的是銷售人員頑固的淡季思想。夏季營(yíng)銷只要做到改變促銷思路、創(chuàng)新促銷模式，可以在一定程度上減少氣候等因素對(duì)市場(chǎng)帶來的巨大影響。

　　促銷活動(dòng)已經(jīng)成為終端店

　　既然常規(guī)、傳統(tǒng)的促銷模式不好使，我們不妨改變營(yíng)銷思路，創(chuàng)新活動(dòng)方法嘗試以下六種活動(dòng)形式：

　　◆大型室內(nèi)沙龍即顧客聯(lián)誼會(huì)

　　受氣候影響，從戶外走進(jìn)室內(nèi)是促銷活動(dòng)的必然趨勢(shì)。沙龍活動(dòng)主要是邀請(qǐng)會(huì)員體驗(yàn)和享受品牌高端的增值服務(wù)。曾有某高端品牌的代理商和當(dāng)?shù)氐慕K端店，舉辦食燕窩、品紅酒等各種免費(fèi)的主題沙龍活動(dòng)，讓會(huì)員在購(gòu)買使用產(chǎn)品的同時(shí)，享受附加體驗(yàn)，在身心上都感物超所值，會(huì)員也十分認(rèn)可此類活動(dòng)形式。

　　但是需要指出的是，舉辦沙龍活動(dòng)需要數(shù)優(yōu)和質(zhì)優(yōu)的會(huì)員，并且場(chǎng)地的選擇、活動(dòng)主題的制定、前期準(zhǔn)備都要?jiǎng)?chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)，否則難以形成沙龍聯(lián)誼高端、活躍的氛圍。

　　◆小型坐診

　　終端店坐診活動(dòng)與藥店坐診形式如出一轍，不過終端店坐診的專家是由廠家或者代理商下派的資深美容顧問。通過電話、短信邀約品牌會(huì)員和優(yōu)質(zhì)顧客到店，由美容顧問當(dāng)堂坐診，采用一對(duì)一的“望、聞、問”等方法對(duì)癥下藥、現(xiàn)場(chǎng)“開方”搭配產(chǎn)品并教會(huì)顧客正確的使用方法。同時(shí)終端店還可以開通專家熱線，通過電話答疑解決不能到店顧客的護(hù)膚疑問，讓顧客離店也能體驗(yàn)到權(quán)威、專業(yè)的服務(wù)。

　　◆皮膚檢測(cè)加免費(fèi)體驗(yàn)

　　皮膚測(cè)試儀、水分測(cè)試儀等高科技產(chǎn)品在臉部輕輕一掃，各種檢測(cè)數(shù)據(jù)立即直觀顯現(xiàn)。檢測(cè)數(shù)據(jù)的客觀公正，讓消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買過程中有據(jù)可依，比BA單純的語(yǔ)言推薦更加科學(xué)和具有說服力。

　　有的顧客可能在好奇心驅(qū)使下，做完皮膚檢測(cè)后，匆匆離店。這時(shí)候BA 該主動(dòng)采取措施，挽留進(jìn)店顧客。讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)面膜、眼膜護(hù)理或者手部護(hù)理就是一個(gè)絕佳的辦法。通常敷完一張面膜或做一個(gè)手部護(hù)理需要15分鐘左右的時(shí)間，在顧客體驗(yàn)的15分鐘時(shí)間里，BA就有了與顧客交流推薦的時(shí)間，這個(gè)過程中就會(huì)產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)。

　　◆電影院促銷

　　傳統(tǒng)的促銷模式，都局限在終端店內(nèi)，規(guī)模稍微大一點(diǎn)的促銷在店外搭臺(tái)唱戲，并未真正走到客流量密集的場(chǎng)所。

　　雖然夏日氣溫高，但是電影院仍是年輕消費(fèi)群密集的場(chǎng)所。終端店可以與當(dāng)?shù)氐挠霸汉献鳎�把活�?dòng)促銷搬進(jìn)電影院內(nèi)。電影院除了有人流優(yōu)勢(shì)外，還有買單優(yōu)勢(shì)�？措娪暗念櫩屯ǔ６际乔閭H，一旦女朋友中意某個(gè)產(chǎn)品后，機(jī)靈的男士就會(huì)二話不說掏錢買單，銷售成功率比傳統(tǒng)方法高許多。

　　BA可趁著電影開場(chǎng)前的廣告時(shí)間向觀眾派發(fā)產(chǎn)品小樣或簡(jiǎn)單產(chǎn)品體驗(yàn)，激發(fā)觀影者的興趣，邀請(qǐng)有意購(gòu)買者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買或是利用優(yōu)惠劵吸引其進(jìn)店購(gòu)買。電影院銷售在開發(fā)新客源方面，能起到事半功倍的作用。

　　◆露天電影活動(dòng)

　　這種促銷方法比較適用于精神文化生活貧乏的小城市。終端店可以在自己門店的空地外用投影儀、幕布、小音響和桌椅板凳搭建臨時(shí)的露天電影院，免費(fèi)播放顧客感興趣的電影大片。

　　門店可在電影播放前和播放中嵌入企業(yè)的宣傳片和廣告片，通過視覺和聽覺的沖擊，讓顧客先從聽覺和視覺上樹立品牌形象。同時(shí)，終端店也可以把商品與贈(zèng)品以及買贈(zèng)內(nèi)容拍照做成PPT文件在影片播放間隙中插播，激發(fā)顧客進(jìn)店的興趣。除此之外，門店還應(yīng)該用發(fā)放禮品領(lǐng)取卡、代金券、免費(fèi)修眉卡等實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施，輔助顧客進(jìn)店。

　　◆協(xié)辦贊助文化活動(dòng)

　　業(yè)余歌手大賽、達(dá)人秀、空姐、模特選撥賽都是年輕消費(fèi)群體聚集的地方，

　　當(dāng)?shù)氐拇�理商和終端店可與這些文化活動(dòng)合作，享有xx 活動(dòng)唯一指定護(hù)膚品、化妝品品牌的獨(dú)享權(quán)利，這比單純的廣告宣傳和傳單派發(fā)的傳播效果好的多。

　　另外，終端店可把獲取活動(dòng)決賽門票作為宣傳噱頭。制定一個(gè)優(yōu)惠的買贈(zèng)政策，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買一定金額后獲得現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的門票或是互動(dòng)的資格。這種與文化活動(dòng)聯(lián)誼的促銷方式既豐富了顧客的業(yè)余文化生活，又有極強(qiáng)的參與性與趣味性。

　　夏日炎炎，客流量多集中在氣溫回落的傍晚時(shí)分，客流量少的早中時(shí)段正是展開培訓(xùn)工作的好時(shí)機(jī)。常言道，“磨刀不誤砍柴功”，除了轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新促銷模式外，終端店的管理者也應(yīng)該利用好這寶貴的時(shí)間對(duì)員工展開心態(tài)培養(yǎng)與相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)未雨綢繆的做好秋、冬旺季銷售的準(zhǔn)備工作，強(qiáng)抓“淡季”練兵，為旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。